DEBERÍAS HACERLO PORQUE LO ESTOY HACIENDO

Creencia. Visión. La piel en el juego. Esa es la regla de oro del liderazgo.

Hay un tipo raro de condena que no necesita un guion, llega sin presión y no se vende, se nota.

Dice lo siguiente:

Hazlo porque lo estoy haciendo.

Hazlo porque creo en ello.

Hazlo porque yo voy primero por el camino.

Esa ha sido mi historia desde antes de que Realty ONE Group existiera.

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EN MIS DÍAS DE AGENTE INMOBILIARIO

Cuando empecé como profesional inmobiliario, no era muy pulida. No tenía entrenamiento formal, ni guiones ni barajas de presentación brillantes.

Pero lo que sí tenía era un hambre de más, una curiosidad ardiente y una ética laboral que heredé de mis padres. También creía firmemente que no invertiría personalmente en algo en lo que no tuviera por qué aconsejar a mis clientes que invirtieran.

Recuerdo haber trabajado con inversores aficionados de California y me preguntaban:»Kuba, ¿por qué deberíamos hacer lo que nos recomiendas? ¿Por qué este acuerdo?»

No preguntaron porque no confiaban en mí. Me había esforzado mucho para ganarme su confianza. Simplemente querían una razón más allá de los números y el terreno de juego.

Sin dudarlo, respondería:»Deberías hacerlo porque lo estoy haciendo».

Y nos fuimos. Compramos juntos. Nos volteamos juntos. Nos mantuvimos unidos. Juntos logramos un flujo de caja y construimos equidad basándonos en sus objetivos.

Esto demostró una teoría que no se basaba en la exageración sino en la acción. Porque el liderazgo significa entrar primero en la arena.

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AVANZAMOS RÁPIDAMENTE HASTA 2012

En 2012, ni siquiera estaba pensando en franquiciar. Estaba agradecido por lo que ya había construido y por el éxito que estábamos teniendo al ayudar a nuestros profesionales de bienes raíces a tener más éxito.

Una mujer increíble llamada Barbara Baker me dejó una serie de cinco mensajes de voz. Algo de su persistencia realmente me llamó la atención

Así que, por fin, la llamé de nuevo.

Junto con su esposo Clarke, nos sentamos en Laguna Hills, California, para lo que se suponía que iba a ser una conversación corta. En cambio, fue una reunión de tres horas, de corazón a corazón, de visión a visión. No hubo contratos ni presiones y, desde luego, no hubo ventas.

Al final me abrazó y dijo:»Creo en tu visión. Quiero ser tu primer franquiciado».

La mayoría de la gente habría aceptado su cheque allí mismo, pero yo no lo haría ni estaba preparado para concederle una franquicia porque no compraría UNA todavía. Le pedí que tuviera paciencia conmigo y le prometí que cuando estuviera lista, para apoyarla a ella y a sus agentes, sería la No. UNO.

Nueve meses después, se convirtió en Franchise No. ONE y yo estaremos eternamente agradecidos por su fe y confianza.

En la actualidad, Realty ONE Group es UNA de las marcas de más rápido crecimiento en el mundo, con casi 500 ubicaciones en los EE. UU. y en casi 30 países.

Somos un movimiento ONE COOLTURE y ONE BIG con una familia que cree en nuestro propósito colectivo de abrir más puertas en todo el mundo. Pasamos de TENER UNA sola creencia y UN solo creyente a tener decenas de miles, y lo hicieron por la misma razón que yo: no porque alguien los vendiera, sino porque alguien los dirigía.

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PARA USTED, EL LECTOR: EMPRESARIOS, AGENTES Y LÍDERES

Deberías hacerlo porque yo lo hago.

Deberías creer porque yo creo.

Deberías mudarte porque yo ya me estoy mudando.

Cuando realmente te metes la piel en el juego, se convierte en la mejor manera de conseguir una venta y sin el terreno de juego. El liderazgo es modelar el comportamiento que esperas que otros sigan y la confianza se gana de manera silenciosa, consistente y con el ejemplo.

Si su condena no puede pasar la prueba del espejo, no la venda. Pero si te ilumina y te empuja a levantarte de la cama antes del amanecer... si apostaras por ello con tu propio sudor, dinero y tiempo...

Entonces levántate y dilo con valentía»Hazlo porque lo hago y he aquí por qué».

El mundo sigue la certeza, no la perfección. Y la certeza se construye a través de las acciones que uno está dispuesto a tomar por sí mismo.