The Exchange: Kuba Jewgieniew, fundador y CEO de Realty ONE Group
Tras iniciar su carrera en el sector inmobiliario en 2004, Kuba Jewgieniew vio la oportunidad de desafiar el modelo de corretaje tradicional de la industria. Fundó Realty ONE Group en 2005 con un modelo de comisión del 100%, diseñado para situar a los profesionales inmobiliarios en el centro del negocio. Hoy en día, la empresa se ha convertido en una marca global con más de 20 000 profesionales en más de 450 oficinas repartidas en casi 30 países.
En esta edición de The Exchange, Jewgieniew analiza cómo Realty ONE Group utiliza la tecnología y la IA para apoyar a los agentes sin sacrificar las relaciones personales que impulsan las transacciones inmobiliarias. También comparte su perspectiva sobre cómo mejorar la colaboración entre agentes y prestamistas, atender a compradores con alto patrimonio y de mayor edad, afrontar los retos de asequibilidad y prepararse para un posible repunte en la demanda de vivienda.
P: Usted creó Realty ONE Group en 2005 basándose en un modelo de comisión del 100%. Mirando hacia atrás, ¿qué parte de esa apuesta original cree que la industria aún no ha terminado de asimilar?
Jewgieniew: El reparto de comisiones, el modelo del 100%, fue solo una de las razones por las que creé Realty ONE Group. La apuesta más importante fue que los profesionales inmobiliarios son emprendedores, no empleados, y que si los tratas como tales, les das un negocio real que sea suyo y los apoyas en el camino, construirán algo más grande de lo que cualquier agencia podría construir para ellos.
Gran parte de la industria copió el modelo, pero no puede replicar ni ejecutar realmente la filosofía que hay detrás. No se puede reducir el reparto de comisiones y llamarlo innovación si no se invierte también en la formación, la tecnología y el apoyo que ayudan a los agentes a alcanzar un mayor éxito más rápidamente.
Esa es la parte que creo que el manual de corretaje tradicional aún no ha asimilado: la propiedad del agente no es una amenaza para el negocio, porque ellos son el negocio.
Lea el resto de la entrevista a Kuba en Mortgage Point aquí.
About Realty ONE Group International
Realty ONE Group International is one of the fastest growing, modern, purpose-driven lifestyle brands in real estate whose ONE Purpose is to open doors across the globe – ONE home, ONE dream, ONE life at a time. The organization has rapidly grown to more than 20,000 real estate professionals in over 450 locations across nearly 30 countries and territories because of its proven business model, full-service brokerages, dynamic COOLTURE, superior business coaching through ONE University, outstanding support and its proprietary technology, ZONE. Realty ONE Group International has been named the number ONE real estate brand by Entrepreneur Magazine for three consecutive years and continues to surge ahead, opening doors, not only for its clients but for real estate professionals and franchise owners. To learn more, visit www.RealtyONEGroup.com.
